和“世界上的另一個我”一起創業，實在太爽了

2018年，Mendy收到了人生中的第一張法律傳票。

幾個月前，她打回了工廠生產的貨品要求重做，對方不同意，直接把Mendy告上法庭。

開庭5次，前后拉鋸戰長達2年時間。這期間Mendy的貨品被凍結在庫房，之前預售的訂單全部被退款，還被凍結了100萬元現金。

作為天貓內衣品牌好奇蜜斯的創始人，Mendy在大多數情況下需要獨自去面對這些糟心的訴訟，甚至一度因為上法庭而質疑自己創業的正確性。

但一回到辦公室，看到坐在對面的合伙人Zoe，她又忽然覺得心安，至少有個人永遠會支持自己，一同進退。

她們都是88年出生，從小熱愛服裝和時尚，長大后曾在一個辦公室一起奮戰加班到凌晨，幾乎同一個時間離職，最后又一前一后合伙創辦了“好奇蜜斯”品牌。

更巧合的是，她們連胸圍都是一樣的75B。

跟朋友合伙做生意這件事，我們似乎看過太多不同結局的悲劇，但這其中一定不包括Mendy和Zoe。

“親兄弟明算帳”，這件事絕不會發生在Mendy和Zoe這對情同姐妹的閨蜜身上。合伙8年，Zoe卻是在最近幾年才剛在工商備案了自己的股份份額。

“我們有太多需要一起去操心的事，股份絕對不是第一個需要考慮的”，Zoe說。

2020年疫情爆發，消費行業不景氣的大環境下，“好奇蜜斯”卻憑借200多款新品逆轉頹勢，銷售額拉動過億，一躍成為“天貓內衣年度十大新品牌”。

“誰說朋友不能合伙做生意？”Mendy想不到還有什么人比Zoe更適合自己，“我們每天見10小時以上，周末放對方1天自由，閨蜜都沒我們這么零距離”。

以下是關于Mendy和Zoe的真實故事：

文 | 殷夕

編輯 | 常新

女性創業，孤單和不安哪個更可怕？

Mendy想過創業可能存在的九九八十一難，但萬萬沒想到，第一難是天使投資人給的。

2013年，Mendy從上一家外企離職，遇到一個談得投緣的天使投資人，對方看好Mendy的性格、工作方式，一口答應

“給你幾百萬幫助起步”。

圖 | 多數都是女性的團隊里，有不少人來“好奇蜜斯”工作之前都是鐵粉

Mendy很興奮，帶著所有對未來的幻想和憧憬，開始著手設計內衣產品、給工廠打樣。

就在工廠等著第一批貨的投產資金時，天使投資人給了Mendy一個“非常狗血的理由”。

“他說公司破產，幾百萬給不了了，只有20萬，后面自己想辦法”，Mendy說。

聽完這句話，Mendy從心到握著手機的手指尖都徹底涼了，腦子里嗡嗡地，一系列地問題蜂擁而至：

“那些錢怎么辦？去哪里搞后面的貨款?”

“我是不是不適合創業？我辭職出來的選擇是不是錯的？”

“我這才剛開始，一切就全部都結束了？”

……

情況緊急，Mendy立刻先向家里借了一部分錢填補工廠的貨款。

產品是能保證提供了，但接下來怎么辦？下一步是按計劃增加設計款式和招人？還是先賣這批貨，如果銷量不好就算了？

在強烈的好勝心和不如人意的的反差里，Mendy好像透支了對自己的信任額度。

從以往的果斷、麻利，變成了另外一個患得患失的人，連“一張設計圖片要不要保留”這種問題，都讓她如臨大敵。

圖 | “好奇蜜斯”制作蕾絲內衣使用的親膚紗線

沒有了投資人的支持，在創業這張賭局上，Mendy只剩下一個籌碼，就是自己的全部身家。

“壓力太大了，我感覺自己承受不住”，Mendy說，

“獨自創業特別孤單，尤其是女性創業，這種孤單感和不安全感幾乎是翻倍的�！�

哪怕只是附和地跟她說一句，“出啥事兒，咱倆一起承擔”，對Mendy來說都像靈丹妙藥一樣能原地起死回生。

那時候，Mendy能想到的最適合的聲音，來自曾同在一家公司做加班狗的“老戰友”Zoe。

盡管相識不過兩年，但Zoe跟Mendy是同一類人，年齡相近、性格相似，就連罩杯都是一樣的75B。

或許是基于多年一起工作所建立下的默契，當Mendy帶著試探的口氣聊自己遭遇時，Zoe幾乎是不假思索地回答，

“你還不如讓我跟你一起干，我幫你”。

于是，在天使投資人掉鏈子半年后，zoe正式成為Mendy創辦的“好奇蜜斯”品牌成為合伙人。

圖 | 創業初期，在公寓里擺拍的Mendy和Zoe

創辦近8年，“好奇蜜斯”在Mendy和Zoe這兩位“蜜斯”的帶領下，做出了一款又一款打破傳統觀念的年輕女性內衣。

比如帶著“中國辣妹”、“恭喜發財”字樣肩帶的內衣、最適合亞洲人膚色的“粉底液內衣”、無鋼圈bralette法式內衣……

這也是她們給品牌起名“好奇蜜斯”的原因——給女孩們看到更多新東西，讓她們勇于去好奇、去嘗試新鮮、去取悅自己。

就像創業最初階段的她們一樣，不愿輕易向現實妥協，帶著一顆好奇的心和一腦子天馬行空的想法，生生走出了一條少有人走的路。

由內而外的美麗，不應該那么“貴”

從好奇蜜斯平均不到100元的客單價里，你或許想象不到Mendy和Zoe曾經的工作背景。

她們都在某知名香港潮牌公司工作，該品牌客單價接近1000元，此外，該公司旗下的130個品牌中，沒有一款和內衣相關。

最讓Mendy印象深刻的是，當時部門有個月薪7000元左右的女同事，某天買了款接近1000元的內衣，特意把她和Zoe叫到洗手間展示自己的肩帶、面料上精致的刺繡。

“當時我們特別小心地摸著刺繡，感受那種觸感，就像個好奇的孩子一樣”，Mendy說。

“每一個女孩都愛美，而一件好看的內衣，是最私密、也最專屬于自己的美�！�

圖 |  “好奇蜜斯”的閃鉆肩帶內衣

那時Mendy和Zoe很迷一款國內市場還沒開始銷售的bralette法式內衣，無鋼圈、薄面料，通體黑色的柔軟蕾絲。

那時公司做海淘渠道的同事買到一件拿給她們看，zoe一摸面料，就被虜獲了，但一問價格，5000元，而她們的工資也不過7000元左右。

“為什么國內沒有一款價格親民、適合年輕女孩、面料舒適的內衣？”

做內衣的種子就這樣埋下了。

2013年，天使投資人問Mendy打算做什么項目，她想都沒想脫口而出，

“做時尚內衣，像bralette那種�！�

圖 | 在國外看展學習的Mendy和Zoe

但這條路走得卻并不如Mendy的產品一樣“輕薄”。

毫無設計經驗，Mendy早已習慣了被各種人拒絕和否定�！肮�廠里掙錢的都是鋼圈內衣，對無鋼圈的內衣的第一反應都是拒絕，覺得不賺錢�！�

緊接著，投資人撤資又把Mendy直接打回原形，她不得不放棄bralette，去工廠淘尾單貨。直到Zoe來了，一切才有了眉目。

“我從沒想過，世界上可以有一個人和我這么合拍，親姐妹也不過如此”，Mendy說。

自Mendy記事起，自己的畫就總是和服裝有關。童年最愛的游戲是美少女戰士貼畫換衣服，上中學時就能對設計師如數家珍，而Zoe更是時尚雜志的狂熱粉絲，至今家里還囤積著幾大箱子舊雜志。

“那些雜志我媽想丟，但我死活不肯，我要留下來給孩子做傳家寶”。

在好奇蜜斯，Mendy負責寫文案，Zoe來選模特。

她們之間幾乎沒有過商量就形成了一套自己的合作模式，就像和曾經一起加班奮斗一樣，配合得天衣無縫。

圖 | “好奇蜜斯”的粉底液膚色內衣

“這種默契不是天生的，是我們之間長時間的合作自然形成的，沒人可以替代”，Zoe這么形容她們背靠背的“戰友情”。

為了幫助Mendy找到做bralette的信心，Zoe自發聯系了身邊的女性朋友，還和男友一起做了一個市場調研，短短一個月內收到了上百條調研結果。

調研結果給予了Mendy全力以赴的決心，大部分人都表示向往和期待無束縛內衣，并渴望在市場上得到一款價格親民、面料親膚、設計時尚的內衣。

圖 | “好奇蜜斯”粉底液膚色內衣的部分購買評價

但找到合適的創業伙伴，就一定能順利起步嗎？那時候的Mendy沒有太多概念。Mendy當時的想法是，“只要不是孤單一人面對選擇，無論前進和后退，都能多一份篤定�！�

“我的夢不止100萬元”

最難的那一年，Zoe和Mendy就在一間小公寓，每月支付房租和員工工資1.5萬元，掰著指頭數“好奇蜜斯”到底能堅持多久。

那時Mendy連雙11的具體含義也不明白，“我就知道那天要打折”。

店里沒有自己設計的款式，銷售的大多是工廠的尾單貨。兩人不懂如何參與官方活動，2013年雙十一的滿贈活動，幾乎讓她們血虧。

開店一年后她們借來的積蓄全部花光，開不出工資、訂不出新貨，淘寶店面臨前所未有的生存危機。

有投資人愿意出資購買股份，但只愿意以10萬元的價格買10%股份，這意味著對方對“好奇密斯”的估值僅100萬元。

Mendy內心不服，那是她和Zoe無法用金錢來衡量的夢想和未來，絕不僅是100萬元可以衡量的。

恰巧那時政府對學生創業有扶持，通過老師的協調她們很快拿到7萬元的政府補貼，“我那個時候感覺自己馬上就要崩潰了，這真是一筆救命的錢”，Mendy說。

就這樣，她們牽手熬過了最難的2014年，創業也在拿到這7萬元后，忽然出現了轉機。

圖 | 2014年第二次參與雙11時，好奇蜜斯的發件堆滿了小庫房

2015年，在各大時尚媒體的推廣下，明星、時尚達人都開始穿法式內衣，那一年淘寶的法式內衣搜索量出現前所未有的暴漲，好奇蜜斯的一款香蓮色的法式蕾絲內衣忽然“爆了”，訂單越來越多。

作為最早一批做法式內衣的品牌之一，好奇密斯無疑搭上了潮流的東風，步入快速發展期。

引入歐美設計師打造區別于大眾市場的獨家創意款式，她們將自己對于時尚和內衣的理解都融進產品當中。

2017年，好奇蜜斯正式從淘寶轉戰天貓，開始專業化打造市場和品牌。同一年，Mendy在Ins上刷到自家產品出現在國外秀場上。

圖 | “好奇蜜斯”出品的內衣出現在國外秀場上

曾經Mendy每年都要去海外采風學習，現在通過天貓海外項目把自己的產品送去了國外秀場。

Mendy感覺自己兒時的設計師夢想，正在一點點成真。

隨后，2019年淘寶造物節斷橋秀、國際內衣展上的獨立秀，幾乎每年“好奇蜜斯”都會舉辦自己的小型走秀，不請流量、不請資本，只邀請那些真正對時尚內衣感興趣的人到場參與。

Mendy說，“我們現在每年要上新至少100個新品，去年上新達到200個。我們不是那種靠砸錢出圈的品牌，踏踏實實做好自己的事情是我們唯一的生存法則�！�

2020年疫情期間，“好奇蜜斯”實現了銷售額首度破億。

圖 | 規模擴大后“好奇蜜斯”雙11發貨量

Mendy和Zoe也迎來了大批資本青睞，“那時很多人跟我們談，說得極其誘人，但我們兩個人私下沒聊幾句就達成共識，回絕了那些提議”，Mendy說，“為了擴張而擴張不是我們想要的”。

和好朋友做生意的結果，變成家人

今年是Mendy和Zoe一起創業的第8年，做閨蜜的第10年。

她們早已三十而立，從一起創業，再到一起成家，比以往更明白自己想要什么。

圖 | 一個活潑，一個更活潑的Mendy和Zoe

成長的目標或許會隨著年齡增長而變化，但Mendy和Zoe的未來計劃里，永遠都有對方的一部分。

Zoe總會把公司的大小事務扛下來，解決Mendy的后顧之憂，緩解她緊張焦慮的情緒。

“雖然她嘴上從來不說，但我清楚，這么多年都是她遷就我多一些”，Mendy說。

Mendy和母親的關系一度有些緊張，但隨著Zoe常來家里走動，和母親一起打麻將聊天，甚至讓她和母親的關系變得緩和許多。

兩個原本陌生的家庭也處得越來越像一家人，逢年過節總要拜訪走動。

“或許這就是女性合伙人跟男性不一樣的地方吧�！痹贛endy看來，女性創業是可以接受小而美的，不需要做到行業第一，不需要賺到多少錢，“做了我們想做的并得到市場認可，在我們看來這就是成功了�！�

Zoe說，“女性創業是更堅韌的，只要認定了一個東西，就會做細水長流的打算，打一場持久戰。我們也一樣，未來想長長久久地合作下去，做個百年時尚品牌�！�

圖 | Mendy和Zoe在“好奇蜜斯”的秀場后臺為對方化妝

合伙三年后的一天，Mendy突然想起最初合伙時她們沒簽過任何股權協議，在工商局備案的信息里找不到關于Zoe的只言片語。

“那時銷售額已經過千萬了，我們的股權分配還是靠最初兩個人的口頭協議�！盡endy笑說，這不像朋友或閨蜜之間會發生的事吧，只有家人才可以。

而家人Zoe在對未來的暢想中也給Mendy留下了至關重要的位置。

“等我們老了就一起去郊區養老，找一個大點的地方，讓Mendy種她喜歡的花。我們說好了，如果郊區離醫院太遠，到時候誰先倒下了，另一個爬也要爬去幫她叫120。到那時，我們可就是為彼此拼過命的交情啦�！�

 

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