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48歲因病離世!邱浩:信仰讓我做投資更放松

2021-03-25 09:46:56 和訊名家 

  邱浩曾希望遠離社交名利場,他說,“在那里,你好牛逼,我好牛逼,互相夸來夸去,沒啥意思!彼是最想成為創業者腳下的蓮花,托他們成佛。

  文丨獵云網 ID:ilieyun

  作者丨靈犀

  3月23日,蓮花資本創始人邱浩親友發布訃告稱,邱浩因身體原因,于2021年3月20日下午三點四十五分逝世,享年48歲。

  邱浩是蓮花資本的創始人,他的理念也體現于蓮花二字。邱浩的名片正反面印有一朵蓮花,是自己信仰,也是公司的logo。在蓮花資本辦公室里,朝向門口的墻面上掛著一幅象征蓮花圖。

  作為佛教徒的邱浩,希望自己是創業者腳下的那朵蓮花,托著創業者成佛。這也是他生前不斷表達的觀點。

  佛教將蓮花視為圣潔之花,蓮之花、果、種并存,象征佛“法身、報身、應身”的“三身”同駐。邱浩覺得這也很像投資、創業的歷程。

  如今,斯人已去,讓我們一起回顧邱浩的精彩投資與寶貴見解。

  深刻理解打動人心的東西

  邱浩的履歷非常豐富。

  他于1996年獲清華大學學士學位,后進入中國惠普擔任金融行業解決方案銷售總經理。2000年,他與幾位一同離開惠普的朋友決定投身互聯網大潮,便拿著300萬美金回國創業,可惜并未成功。之后他再次回到惠普,2004年,加入麥肯錫擔任高級管理咨詢顧問。

  邱浩從2007年開始做投資,加入晨興創投從事早期投資工作,擔任過副總裁、晨興北京辦公室負責人。2012年,邱浩以合伙人身份加入創新工場。2015年7月成立了自己的基金——聯基金,2017年9月品牌升級更名為蓮花資本。

  邱浩擁有超過20年TMT行業從業經驗,超10年互聯網早期投資經驗。

  蓮花資本成立不到一年,募集到首期基金3億人民幣,主要參與pre-A輪和A輪投資。其LP有雷軍、YY的李學凌、英諾天使基金的李竹等,還包括一些上市公司的CEO,如東方網力(300367,股吧)董事長劉光。

  在晨興創投期間,邱浩主導的投資案例包括YY、UC瀏覽器、到家美食匯等項目。

  邱浩曾經回憶,他一路跟隨到家美食會的發展!皩O浩原來是麗華快餐的,我們在麗華快餐里尋求各種突破與改變。對中產階級的一部分家庭來說,這種外賣送到家的模式更能吸引他們。所以開始在麗華小區做實驗,后來發現這個模式可能能成。但是在麗華大的傳統企業框架里,一個新的東西發展速度不會太快。我們最后做了很多工作,把這個項目從麗華快餐剝離出來,孫浩成為了到家美食會的CEO兼大股東,我們投了一筆新的錢給到家美食會!

  據天眼查顯示,五源資本在2010年成為到家美食會的天使投資方,它提供呼叫中心、網站和手機客戶端等訂餐方式,送餐服務覆蓋北上廣深等城市,與6000多家品牌餐廳建立合作關系,擁有超過3000人的自有物流團隊。2017年,到家美食會被百勝中國收購,交易規模大約為2億美元,創始人孫浩繼續領導該公司業務。

  邱浩在創新工場的3年期間,主導的投資項目超過20個,包括樂視TV、蜻蜓FM、墨跡天氣、尚品網、51vv、龍燚科技等。

  那時,邱浩與蜻蜓FM有過短暫接觸。幾番交流后,他不僅主導創新工場2013年對蜻蜓FM的A輪融資,還將創新工場的入駐企業家楊廷皓引入蜻蜓FM做CEO,現其估值超30億人民幣。在在線音頻市場中,喜馬拉雅、荔枝和蜻蜓FM成三足鼎立的局面。

  邱浩曾回憶,“蜻蜓FM最早來找我們時,當時在創新工場。我們覺得這個項目雖然有很大用戶群,但基礎不好。但是在創新工場里有一位EIR(入住企業家)叫楊廷皓,他對這種視頻音頻轉碼技術層面非常了解。我突然覺得廷皓可能很適合蜻蜓這個項目,接著極力把廷皓推薦給蜻蜓。結果蜻蜓原來創始人跟廷皓聊的非常好,很快就把廷皓作為CEO加入。當時以A輪大概一千萬美金投資,占股20%成為蜻蜓FM的股東!

  成立蓮花資本(2015.7--2017.9稱聯基金)后,邱浩接連投資奇樹有魚、奧秘之家、全域醫療、凌宇智控、咋整呢呵呵、ZE急速運動站、誠醫科技、快魚直播、初頁、友樂等。后來,他把整體調性定位于泛娛樂。

  邱浩提出,蓮花資本要投資那些深刻理解打動人心的內容,比如都市中產人群、小鎮青年群體、中老年群體等。從形態上來講,除了衣食住行以外,通過圖片、二次元、聲音、視頻、長視頻、短視頻、直播等形式作用于人的快樂、精神層面的產品。

  早在2016年,邱浩就提出直播是一個很好的變現手段。其背后緣由在于直播形態容易激發人們的沖動行為。例如,人在交往過程中,有一些非常沖動的趨勢,特別是在一起吃飯時,突然很多人跳出來說我買單的情況很多。

  他將直播未來的機會定位在三個地方,一是在垂直領域的直播,讓過程變得更高效;二是利用直播深度交互,容易產生直播狀態下的沖動付費。另外是一個非常大的機會——視頻通信工具,實時視頻通信可以從工具出發,未來世界,95后、00后會習慣一上來就視頻社交。

  2017年,邱浩投資了醫美內容制作的《咋整呢呵呵》團隊,通過讓用戶參與圍觀達人體驗整形來實現導醫、導藥。他也預測,直播購物更會強化產品品類,更清楚地告訴大家怎么用,怎么穿。

  不僅關注泛娛樂,蓮花資本還投資過互聯網醫療領域與AR、VR、智能機器人。

  全域醫療2015年成立,通過互聯網技術和人工智能建立腫瘤新型放療信息化體系,利用精準云放療操作系統,搭建遠程服務網絡,去年被評委中關村(000931,股吧)重大高精尖成果產業化項目。蓮花資本作為獨家A輪投資方,注資3000萬人民幣,2018年國家隊入場,融資7億人民幣。蓮花資本也曾投資一家面向保險業務員的銷售輔助小程序平臺——多寶機器人。

  優秀創業者是有方向,無期待

  在邱浩眼里,優秀的創業者應該有熱情,有信心;有方向,無期待。

  最棒的創業者對某一方向充滿熱情,就要朝著這個方向改變,充滿信心。他們純粹是因為熱愛走在這條路上,對于他們來說,創業是一種生活方式,不需要達到某種結果,但是永遠在路上。

  邱浩認為,給自己的企業發展定階段目標并不正確。創業者應該“有方向無期待”。創業如果按照時間計劃,我得下個月之前找到什么人、什么錢,好多事情立刻變成了緊急又重要,如果這個事在這個星期不完成,今年的目標就毀了;蛘呦聜月這事還沒靠譜,整個創業計劃也全部泡湯。所有這一切都會把創業者搞得既辛苦、又焦慮。

  但創業的一個本質就是不確定,不確定的市場、不確定的客戶、不確定的用戶行為,所以如果特別清楚地制定階段目標違反規律。

  創業面對的是一個未知的世界,有方向可能有機會到達,但是什么時候能夠到達目標,本質上不可預測。所以創業者不該把精力放在那些用數據包裹起來的階段性目標,而應該把自己的專注放在當下。他們不需要特別在意時間工具,要懂得留給自己一些空閑的時間,一些浪費的時間去思考第一性原理下的事物發展走向,比如:錢、人、市場。

  邱浩永遠認為創業者是一流人才,投資人是二流人才,“創業絕不是全民每個人都可以干的事情,永遠只屬于很少數人。其根本是少數人把一個原本不存在的事情,把一種只是在夢想里的事情變成現實!

  投資方要深度陪伴

  邱浩在深入思考后,確認自己在投資方面的基石假設包括進化論、量子理論以及非連續性。

  進化論倡導相信遺傳變異和生存競爭;量子理論相信不確定性以及非二元對立的世界觀;

  非連續性相信會不斷產生新的邏輯規律,且周期越來越短。

  在他看來,投資行為逃不出兩個詞,一個是非連續性,另一個是不確定性。所以他得出自己的第一性原理,從天使輪一直到IPO階段,全程深度陪伴。

  通過深度陪伴,發現投資行業中新的邏輯規律,找到新的賽道,跨越非連續性。

  邱浩將深度陪伴整個過程分為四個階段:

  第一階段,天使輪-A輪:將投資的舊邏輯模型生態邊緣地帶的反;騽撔卢F象設為早期項目,在此基礎上假定新的發展曲線和邏輯模型。

  第二階段:深入進入早期項目,確認之前假設的新的邏輯模型是否成立。在這個階段深度陪伴所投資項目CEO,創業者得到幫助的同時,蓮花資本團隊也會比別人更早地確認新的發展曲線是否成立——不成立,投資失;成立,成功進入下一階段。

  第三階段(B輪-D輪):投資一個基本成立的邏輯模型中的領跑者。也許領跑者正是此前投資的公司,如果不是,就需要重新下重注在領跑者身上,這種決心來自于之前深度陪伴帶來的經驗、知識以及對這條發展曲線的無比確信。第四階段:深度陪伴領跑公司,確定主賽道,觀察并發現該邏輯模型下邊緣地帶的新變化。

  深度陪伴中,投后管理是重要的一環,蓮花資本將投后管理分為專業的企業服務和投資人投后服務兩個方面。對于投資人本身做的投后服務,邱浩認為往往更為重要,他把投資人投后服務分為三個層次。

  第一,參與公司策略和產品策略的討論,需要一個投資人對行業非常熟悉,但只是給出建議與參與討論,不要太把自己的觀點當回事,因為那可能是錯的。

  第二、幫助創業者保持對核心目標的專注。創業者在創業過程中可能遠方的目標非常清晰,但是眼前障礙很多,碰到一個小障礙,稍微繞道走,碰到第二個障礙,再繞一繞,幾圈下來,就離最早確定的目標方向偏離了很多。而投資人在高空一眼就能看出來創業者偏離了方向,所以他的責任是把創業者拉回來。

  第三,做啦啦隊。投資人要告訴創業者你是最棒的,你可以的,特別在他覺得自己不太可以的時候,幫助他樹立信心。

  他認為,一個好的早期風險機構,看中的不該是數字。投資人更多要去確認是否相信這個方向,而不是要求今年能到多少數量的目標。如果相信,就跳進去,和創業者一起接受這個結果。

  深度陪伴的過程中,錢很重要,才有機會保證深度進入相對中晚期的項目。邱浩說,“一個項目,如果你不投進去,只是在旁邊鼓鼓掌,那不叫深度陪伴,你對它認識是有限的。第二,一定要有行業專注,要有深度。第三,要深入參與,永遠參與行業趨勢、產品戰略等方面,細致觀察用戶的行為與反應。第四、要有其他中后期的合伙人來挑毛病。一味地陪在創業者身邊,失去客觀性。這個時候就需要有一些更挑剔的、更講速度,更講結果的人來平衡這個關系!

  在他眼里,投資人如果缺乏學習力與洞察力,不僅無法建立起真正的專業度,投資策略的執行也會大打折扣。他的解決之道是縮小距離進去和拉大尺度出來?s小距離進去,即在新產品上化身小白,放下自己所有的標簽,純粹去感受產品帶來的喜怒哀樂。拉大尺度出來,即拉遠自己,以上帝視角去看產品的邏輯,到底把握了什么人性,滿足人與人之間怎樣的驅動因素。

  他也不止一次地提到,“我倡導安住到每次和創業者的交流中,每一次交流,我會很純粹地傾聽、觀察、分享,傾聽他要做什么,觀察他到底行不行,分享他知道的一些事情。我只是去專注到這件事情上,之余是否去投資他,他又是否掙錢,那一刻我不考慮!

  參考:《創新工場前合伙人邱浩:最好的創業者反而對結果無期待》.FellowPlus.

  《蓮花資本邱浩:深度陪伴——做創業者的墊腳石》. 田霖. 水木校友基金

  《聯基金創始人邱浩 實時視頻社交才是未來趨勢 現在的映客花椒都還不算!》. 金牌說

  《投資人邱浩:深度陪伴創業者,才能隨時發現新賽道》. 混沌大學

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(責任編輯:季麗亞 HN003)
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